在运营商集采、国家政策、新场景应用等因素的推动下，光纤光缆2016-2018年初需求一直维持在高位，整个光通信行业也经过连续三年多来高景气的发展，在各大厂家光棒、光纤、光缆都忙于扩产准备撸起袖子大干一场的同时，2018年刚过一季度行业的快速发展期就这样毫无征兆的戛然而止。
2018年，市场遭遇断崖式下滑，订单量陡然萎缩。联通价格下挫35%，2019年新一期移动普缆集采遭遇史无前例的价格腰斩，2019年新一期电信集采光纤价格也几近腰斩。同时，中国移动发布质量红色预警，到货检、抽检、飞检等各类质量检测频次进一步密集，质量处罚空前严厉，加之客户纷纷采取交付期信息系统考核模式，以上种种无疑对西古成本压力进一步雪上加霜，企业经营遭遇危机，2019年6月出现自2012年合资以来首次单月亏损！
可以预见，未来三年或更长的一段时间内，行业将处于传统光纤光缆产品高度同质化竞争危机与5G时代加速到来机遇并存的市场环境。
“危”已至！
一、目前的危机与困境显而易见，经过与客户的沟通我们得知目前形势除了FTTH建设推进已经超过2/3，4G建设正在逐步收尾，先前迅猛的网络建设使得运营商集采后继乏力的因素外，各运营商目前都在为5G大规模投资蓄积能量，加之国资委要求运营商等国有企业推进节支降本，使各大运营商尤其是电信在驻地网投资方面进一步收紧。
二、由于过去几年市场需求爆发，光纤（光缆）企业纷纷进行扩产扩容，目前该部分产能已逐渐开始释放，据统计2018年三大运营商光缆整体需求约为2.2亿芯公里，而行业产能已超过4.3万芯；2019年三大运营商光缆整体需求约为2.4亿芯公里，而行业产能已超过4.8万芯。在产能严重过剩供大于求的情况下，行业已是一片红海，价格战愈演愈烈，企业利润空间将被持续压缩，为维持市场份额甚至出现赔钱亏本抢单的情况。移动、电信系统集采份额将在2019年使用完，预计会进行新一轮集采招标，在市场需求疲软的情况下，各厂家为了中标，势必会进行价格上更加残酷拼杀。
“机”何在？
一、外部之“机”：
光纤通信技术在相当长的一段时间内无法被取代，未来三年作为国家“十三五”规划的收官冲刺年和“十四五”规划的发展元年，“宽带中国”的全面实现依然会是产业发展的动力点之一。同时，运营商光网建设在持续推进，更重要的是随着5G时代的加速到来，数据中心、物联网等新场景应用在未来的普及，新技术不断涌现，光纤通信的应用范围也在不断扩大，光纤光缆需求仍旧会迎来一波高需求的浪潮。预计5G光纤用量将会是4G的2-3倍，5G的刺激将是光纤光缆行业再回发展巅峰的重要推动力。
二、内部之“机”：
1、经过连续多年的高速度发展，西古实现了人员、产能均数倍提升，市场规模也从西北地区扩展到全国范围，重点客户由电信、联通发展到三大运营商全部集采入围，而与此同时公司内部治理、营销能力、资金链管理、制造运营、成本管控、三化建设等方面相对存在不符合快速发展的短板和问题。在市场大好、订单充足、交付紧急的时期，公司的主要矛盾是原材料、产能和交付之间的矛盾，内部管理的问题被一定程度的掩饰、无暇顾及。
任正非讲：华为最大的危机在于近年来在迅速发展中我们干部员工形成的懈怠之风，而当前国际环境给予华为的压力，恰恰使华为重拾创业时的艰苦奋斗精神和危机感，这对于华为的长远发展是极为有利的。在目前市场下滑的情况下，也恰恰给了西古光通静下心来审视自身问题，练好内功，补齐短板，对标先进企业，聚焦提升自身经营竞争力，给公司未来能够高质量发展的创造良好机遇。
2、唯有不断创新才是立于不败之地的唯一途径。随着未来5G万物物联时代、超100G网络时代的到来以及数据中心的建设，未来对光纤、光缆以及相关光器件如：拉远光缆、光电复合缆、G.654E单模光纤、OM5多模光纤、MPO/MTP连接器等产品的需求量将持续增长。目前传统光缆产品市场的疲软恰恰倒逼公司进一步加快新产品、新技术的研发以及培育新业务模式，这就给公司未来产品升级、企业盈利模式创新带来了良好的机遇。
3、在当前运营商价格、订单下滑的态势下，为西古光通在非运营商市场借助传统优势和客户关系提升市场占有率带来良好机遇。
4、传统光通信行业的萎靡，逼迫西古必须主动、尽快转型升级，利用资本市场以收购、合作等多种形式以及新型人才引进，大力拓展新领域、新项目、新模式，实现亿元级新项目落地。
5、虽然国内市场的产能严重过剩但东南亚、非洲，甚至是拉丁美洲等地都有着持续旺盛的需求，这就给西古光通放眼海外市场，尝试“走出去”战略提供了良好的机遇。
发展是破解问题、化解危机的唯一途径！危机的转换并非朝夕之功，但西古已经经历了三十三个春秋的市场磨练，深知市场周期性波动在所难免，也从来不缺乏转危为机、志在破局的信心和决心！
2019年，刘少锋总经理提出：
坚持以“三力”为推手，持续打造西古光通成本优势、效能优势、人才优势，高度聚焦新产品、新市场、新项目拓展，以奋斗者、创新者的姿态，满怀激情地拥抱新时代！
学习力：以自我提升的责任感，主动学习，拓展视野，为业务赋能；
创新力：以持续开拓的使命感，颠覆性创新，为西古发展注入新动能；
执行力：以只争朝夕的紧迫感，追求卓越，打造“西古速度”。
