做西北地区光通信产业排头兵
2014年光纤光缆整个市场可谓波澜不惊，虽各企业仍看好中国的光通信市场，但是不可忽视的现实是光纤产能严重过剩，光纤价格持续走低。在如此严酷的竞争环境下，如何突出重围成为通讯设备制造业不得不思考和应对的一个问题。为深入了解市场行情， OFweek光通讯网在2014年中国国际信息通信展上特意走访了参展厂商、西北地区最大的光纤光缆研发、制造基地——西安西古光通信有限公司（以下简称西古光通），对公司CMO罗长春就光通信行业以及西古光通的发展进行了专题访谈，为大家介绍这个来自西北的光通信“排头兵”。
据罗总介绍，西古光通前身为西古光纤光缆有限公司，成立于1986年，由西安电缆厂和世界500强企业——日本古河电气株式会社合资建成，是中国第一家商业量产通讯光缆的研发、制造企业。自上个世纪末以来，作为国内通讯领域的先驱，为中国通讯事业早期的发展起到了重要的推进作用，并且一直是国内三大运营商的优质产品供应商，在地铁、铁路等轨道交通行业业绩斐然，拥有较高的美誉度。2009年，日本古河电气对公司进行了全资收购，西古变成日本独资运营的古河电工（西安）。由于缺少本土化思想的引领灌输以及对中国通讯行业高速发展的应变能力不足，古河电工（西安）的发展遇到了瓶颈，市场也濒临绝境。
2011年，古河电工（西安）管理层决定改变原有经营模式，进行大刀阔斧改革，吸引国内资本注入新鲜血液，在1年内完成了融资改制，随后于2013年8月6日正式更名为西安西古光通信有限公司。目前主要股东有日本古河电气株式会社、江苏亨通光电股份有限公司及苏州某投资公司。资产重组3年来，重振旗鼓的西古光通从市场入手，同时秉持“质量优先、客户至上”的优良传统，业绩实现了跨越式发展，在业内引起了一定反响。近期西古光通又在北京密云购置了新厂房，年生产量也由原来的500万芯公里扩大到1000万芯公里，正式迈入了国内一线光纤光缆生产商的阵营。
“宽带中国”战略出台以及移动4G建设的逐步推进，使国内市场光纤光缆需求持续增加。据尚普咨询的《2014-2018年中国光纤光缆行业发展前景与投资预测分析报告》数据，2013年行业实现销售收入1269.21亿元，同比增长63.26%，拥有资产总额1069.58亿元，同比增长79.90%。预计2014年中国光纤光缆制造行业销售规模将超过1300亿元。
2009-2013年中国光纤光缆制造行业市场规模变化趋势图（单位：亿元，%）
各企业纷纷扩大产能以期增加市场占有率，而不可忽视的一面是由于各企业面对市场供需预估不足，导致整个市场产能严重过剩，光纤产品价格也是一降再降。规模太小、产品单一、同质化严重的企业基本处于无米下锅的境地，等待的不是倒闭就是被并购的命运。因此业内常常有“六大巨头”垄断了整个行业的说法（编者注：六大巨头分别是武汉长飞、亨通光电、通鼎光电、富通集团、烽火通信、中天科技，它们不仅生产光纤光缆，而且掌握了光纤上游产品光纤预制棒的生产技术）。
面对六大巨头，西古必须分析自身定位，根据自身发展和地域特点，走出一条可持续、多领域的快速发展之路延伸产业链和服务领域，提供满足客户需求的差异化产品和延展订制服务。据罗总介绍，目前公司不仅生产三大运营商骨干网建设所用的G.652D型光纤、耐弯曲G.657型光纤、普通光缆以及各种特种光缆（防蚁防鸟型、阻燃型、ADSS全介质自承式电力光缆、拉远光缆、气吹微缆等等），而且产品已延伸至FTTH相关产品及整体解决方案的实施。
西古光通展出的部分产品（图为各种光缆）
罗总还介绍道，作为光纤光缆生产的决定性关键原材料——预制棒的采购，西古光一直使用来自母公司日本古河电气株式会社的优质光纤预制棒，从源头保障了光纤产品的可靠性。而且随着未来宽带容量要求越来越大，超低损耗光纤成为运营商的必然选择。而超低损耗光纤主要还是由光纤预制棒的性能决定（锗纯度越低越好），目前全球范围有能力研制的企业含日本古河在内也仅仅几家，可以说西古光通基本解决了此方面未来技术竞争的后顾之忧。
为促进国家经济发展、提高信息化交流水平，提高光纤宽带网络覆盖已成为一项刻不容缓的任务。据资料显示，不仅我国有“宽带中国”战略，目前全球已有130多个国家或经济体提出或计划提出宽带发展战略，未来全球光纤市场需求将持续增长。而我国每年出口光纤光缆600~800万芯公里，仅占海外市场约5%，可以说海外市场将是中国光纤光缆的更大蓝海。西古光通依托日本古河广阔的全球布局，近年来已相继与泰国等东南亚运营商直接合作，迈出了走向全球市场的第一步。不仅如此，公司还通过阿里巴巴等B2B销售平台，开启全球化扩张之路。此等做法可称为国内众多光纤光缆企业如何走出去的典范。
用罗总的话将，西古光通全力秉持“立足西北，辐射全国”的市场战略布局，抓住新一轮运营商建设高潮，为我国特别是西北地区通信发展贡献全部力量，当好西北地区通信事业建设的“排头兵”。
